自由家居網高端定制化裝修

第一步：網上咨詢（咨詢微信：ziyoujiaju）

第二步：預約到店或去工地進一步了解

第三步：繳納定金3000元（此定金不退，所以繳納前請慎重考慮好）

第四步：量房出設計方案，簽訂合同

第五步：施工開始

問題1：你們收不收設計費？

答：需要找飛哥定制化設計的，設計費80元/㎡起，需要找我們設計加施工的，我們的半包399收設計費，設計費40元/平方米，全包699以及899不收設計費。

問題2：為什么半包收設計費，全包不收設計費？

答：半包在我們整體裝修體系里邊屬于定制化裝修，為了保證整體方案的落地，我們會給客戶提供一套量身定制化的方案，保證方案能夠落地，在此過程中，設計師的付出是非常辛苦的，所以收設計費。如果客戶只需要施工，設計方案自己已經做好或者找人做好，那么不收設計費。

全包不收設計費是因為我們輸出的是整套成型的設計方案，方案早已經做好，設計師要做的工作就是套用根據客戶選擇好的設計方案進行二次設計，所以不收設計費。

問題3：那選擇半包好還是選擇全包好？

答：選擇半包還是選擇全包要根據客戶實際的情況進行選擇，半包的好處在于客戶在選擇材料的時候有更多的選擇余地，不受全包套餐的約束，但是缺點主要有三個：

1、客戶的裝修費用往往可不控，可能會出現因為選擇主材價格過高而出現預算超標的問題。

2、半包比較累，很多材料都需要客戶自己去買，去聯系人安裝，安裝進度也是需要客戶來進行協調，不太省心。

3、裝修的效果好不好取決于客戶的配合程度，如果客戶比較容易受其他主材銷售的引導，選擇主材的時候可能不會完全按照設計師的意圖去選擇，導致的后果就是設計方案成了擺設，效果往往不太可控，但如果客戶愿意配合，效果可能會比全包更好，畢竟半包選擇的余地會更大。

全包的好處在于客戶裝修的時候很省心，方案確定好，材料選擇好之后，客戶就可以去忙自己的事情，裝修完的效果往往是可控的，裝修費用也是可控的。

但全包也有以下的缺點：

1、受到公司主材的選擇限制，選擇上沒有那么大的余地。

2、不太適合預算太低或者過高的客戶，預算太低了，雖然我們推出了699和899兩個價位的套餐，但是如果客戶的裝修預算還是低于我們的699套餐，那么就不太合適，如果客戶的裝修預算很高，那么對主材的選擇上會有更高的要求，也不太適合。

所以半包適合時間比較自由，對生活品質有更高的追求，對裝修的辛苦有一定心理預期的客戶選擇，全包適合沒有時間自己管裝修的客戶進行選擇。

問題4：在你們公司裝，后期會出現增項的問題嗎？

答：不會，我們做裝修，秉承的第一個原則就是杜絕裝修行業后期亂收費的問題。裝修行業亂收費的主要原因在于很多無良的裝修公司利用客戶不懂裝修的情況，在必須要做的項目上故意隱瞞，但到施工階段，就會出現不做這個項目，施工就無法進行的情況，所以客戶不得不掏錢。

但我們在設計產品套餐的過程中，把裝修中必做的項目全部包含了。不同的客戶，裝修需求是不一樣的，沒有辦法用一個標準化的套餐去滿足所有客戶的需求，所以我們推出的解決方案就是標準化套餐+選擇性項目，標準套餐內的項目是客戶裝修的時候必須要做的項目，選擇型項目是客戶選擇可選做可不做的項目，這些選擇性的項目，在我們的報價單里邊也有具體的報價，客戶可以根據自己的實際需求去進行選擇。

我們做了這么多年裝修，從不屑于用低價簽單，后期不斷增項加錢的方式去強簽客戶，客戶的簽單價就是結算價。

問題5：裝修費用是按照實際面積還是建筑面積計算？裝修費用具體怎么計算？

答：半包和全包套餐均是按照建筑面積計算。如果是標準的毛坯房，不做個性化的項目，計算方式很簡單，比如建筑面積80平的房子，選擇699全包，那么裝修費用等于699*80=55920元。如果做個性化項目，可以直接下載我們的報價單，里邊有常見個性化項目的單價。

問題6：你們公司的價格還有沒有優惠？

答：真正懂得人應該知道，裝修這個行業沒有價格高低這么一說，市場上永遠有你意想不到低價，也有你想不到的高價，一套120的房子，10萬可以裝，100萬也可以裝，但羊毛出在羊身上，天底下沒有公司或者個人會做賠本的買賣，關鍵在于選擇適合自己的公司或者裝修方式，除了官方活動以外，我們公司的報價是沒有優惠的，所以，只關心價格的客戶，不適合找我們裝。